福州律师蔡思斌原创–赴总所二十周年庆黄浦江杂谈

总所上海市锦天城律师事务所二十周年庆，我们福州分所组织了一支近三十人的队伍参加二十周年庆典，我打着参加20公里接力赛旗号也有幸参与其中。晚上几个同事泡着茶、就着黄浦江夜景闲聊，也是惬事一桩。

聊着，聊着，就变成了类似律师工作座谈会的节奏了。几个律师不约而同都谈到了专业化问题。

郭律师称上次赴美考察美国律师事务所，感觉美国律所专业化真是非同一般，远超我们想像。他讲了有参观美国一家律所，其专业范畴是水力发电这一行业，专注于水电行业从投资、建设、经营、管理及行业管理的全流程法律事务，有专业的深度及客户的粘性是我们所不可想象的。他们可以组织水电行业高峰论坛等专业活动，可以邀请到水电行业专家学者，就水电行业科技展望、行业经营、行业管理、行业法律问题等进行探讨、研究，而不仅仅单纯拘泥于法律研究，他们有能力参与水电行业的全流程运营并决策，他们有能力可以直接参与具水电企业的运营及相关管理决策，他们的行业资讯及研究甚至可以成为行业专业期刊，成为行业企业甚至政府管理部门获取相关资讯的重要来源等。

陈律师也提及他们团队近几年一直专注于银行不良债权追收，处理了大量银行诉讼案件，在业务方向上可能做到了专业化，但限于团队工作强度问题，一直没有就相关业务及法律问题进行书面总结及升华，展示自己团队在办理诉讼、执行业务的专业成果及经验。其团队还囿于就案办案阶段，手上虽然掌握了很多的实务成功案例及相关专业资讯、技巧，但一直抽不出人手来组织研究撰写这一块。他其实是非常想补上这一块，做到业务及专业展示、提升双丰收的。

他们还夸我会坚持写文章，真不容易呢。这话听得我有些不好意思。最近一段文章表面上写得多了，但专业度及质量确实有些参差不齐，针对受众亦不够明确。有时我想二边讨好，比如想让大多数人都能看得懂，觉得通俗生动，又想让一些行业专业人士也能喜欢，能够体现自己的专业度，结果却是不伦不类，有些两不靠。这一点后续可以有所改进，可以通过组织深度差异化的文章来进行不同的展示，文章撰写之前就要考虑受众的定位及注意文字措辞等。二位同事还一致建议我可以进一步提升自己的客户群，在资讯推广上加强专业度，业务研究进一步深化，与其他同事可以展开更深入的合作等等。

上海总所成立二十周年，从一个只有45名律师的小所，迅速成长为国内最具影响力、中国东南地区最大的律师事务之一，目前规模达到拥有2700多名律师，30余亿元创收，10个专业委员员，22 家分所，真是不容易呀。

反思自身，执业二十周年，虽有一定的改变、提升，但远达不到自己所期待、所展望的，后续仍需努力，共勉之！

杂录：

我跑啊跑啊就是为了追上那个曾经被赋予众望的自己。